Bid Manager : le nouvel intervenant dans le marketing digital

Avec l’émergence numérique, les intervenants dans le domaine du webmarketing sont de plus en plus nombreux. Le Bid Manager fait partie des plus jeunes métiers du web, mais il est d’ores et déjà particulièrement prisé. À quoi ressemble la carrière d’un Bid Manager ? WIS vous propose de découvrir plus en détail cette profession.

Qu’est-ce qu’un Bid Manager ?

Le Bid Manager (Bid signifiant « enchère » ou « offre ») est un responsable commercial dont le rôle consiste essentiellement en la gestion des appels d’offres d’une entreprise. Son objectif premier est d’automatiser la gestion des enchères des campagnes marketing digitales au travers de plateformes d’optimisation des enchères afin d’automatiser les coûts par clic (CPC) des campagnes. Le Bid Manager veille ainsi à booster l’exposition des campagnes marketing de la marque qu’il représente, et ce, au meilleur prix.

Jouant généralement le rôle d’interface entre l’entreprise et des clients potentiels, le bid manager fait des propositions techniques et commerciales conformément aux besoins de l’entreprise. Il travaille pour cela en étroite collaboration avec certains cadres (PDG, directeur financier…) pour développer des approches stratégiques en vue de remporter des appels d’offres.

La réussite d’un Bid Manager repose sur de réelles capacités organisationnelles et managériales. Entre missions stratégiques et coordination d’équipes pluridisciplinaires, il possède de multiples compétences et qualités. Il doit ainsi savoir faire preuve de rigueur et également savoir travailler en autonomie, avoir un excellent esprit analytique afin de mener à bien ses différentes missions afin d’atteindre efficacement les objectifs fixés.

Le Bid Manager travaille généralement dans une agence spécialisée dans le management. Il reçoit fréquemment des projets de grandes organisations pour les aider à négocier des contrats et à remporter des appels d’offres. Toutefois, d’autres employeurs s’intéressent au profil.

Les missions du Bid Manager

Le Bid Manager a plusieurs missions à mener à bien. Ces dernières sont variées et comprennent entre autres les tâches suivantes :

• Le suivi des appels d’offres ;
• la formulation d’appels d’offres sur les plateformes de publication ;
• l’évaluation des besoins des clients potentiels pour les appels d’offres ;
• la rédaction de propositions techniques et commerciales pour les clients ;
• l’échange d’informations avec les équipes internes, notamment lors de la préparation d’une offre ;
• la participation au développement commercial ;
• la participation aux décisions stratégiques des services internes ;
• le suivi budgétaire des projets ;
• la mobilisation des meilleures ressources pour répondre à l’appel d’offres ;
• la réalisation de reporting autour des résultats obtenus, à la fin du projet et à destination du client.

Grâce au développement du SEA, ou référencement payant, le bid management s’est par ailleurs aujourd’hui étendu à l’achat d’impressions publicitaires automatisées sur le marché du display.

Qui recrute un Bid Manager ?

Le Bid Manager est de plus en plus prisé. Il faut souligner que le bid management est un outil performant en matière de gestion pour les campagnes de grande envergure liées à d’importants annonceurs. Ce type de campagne requiert en effet une gestion et un ajustement constants en temps réel. Cette approche permet alors de simplifier la gestion des annonces grâce à leur automatisation, ce qui représente un gain de temps non négligeable concernant la gestion et l’optimisation des campagnes.

Les secteurs qui recrutent actuellement ce profil très recherché sont variés, et les missions sont différentes d’un employeur à un autre. Par exemple, en agence, son rôle consiste à gérer un portefeuille de clients, alors que chez l’annonceur, il travaille plutôt sur les appels d’offres des entreprises.

Les grandes organisations et entreprises du secteur public sont les principaux recruteurs des spécialistes en bid management, plus précisément dans les domaines de l’ingénierie et de la construction, où ils veillent sur la qualité des réponses transmises aux appels d’offres. Enfin, il existe également la possibilité de travailler de façon indépendante avec ses propres clients.

Quelle que soit la manière dont vous souhaitez exercer le métier, les opportunités ne manquent pas. En revanche, une solide formation digitale de niveau Bac+5 est généralement nécessaire pour postuler et accéder à un tel poste. Découvrez pour cela les programmes proposés par WIS, qui vous permettront de maîtriser toute la technique digitale requise pour exercer une telle fonction !